יזמות והקמת עסק

מתכננים להקים עסק ב-2018?

מתכננים לפתוח עסק ב-2018? הנה כמה דברים שכדאי לכם לעשות כבר עכשיו

לנו בישראל ניתנה הזדמנות להתחיל את השנה פעמיים – אחת עם ראש השנה היהודי, ואחת עם תחילת השנה האזרחית.

אחת ההחלטות הנפוצות ביותר עם פרוש השנה היהודית הוא להעיז ולפתוח עסק, תהליך שבדרך כלל מגיע לכדי הבשלה עם תחילת השנה האזרחית ושנת המס החדשה.

אז אם קבלתם את ההחלטה לפתוח עסק ואתם מחכים לשעת הכושר, יש כמה דברים שכדאי לכם לעשות לפני ששנת המס מתחילה, על מנת להגביר את סיכויי ההצלחה של העסק החדש שלכם.

 

האם לעסק יש היתכנות כלכלית?

רוב העסקים מניחים שהשלב הראשון לפני פתיחת עסק הוא בניית תוכנית עסקית, אבל לפני שניגשים בכלל לשלב זה, צריך לבחון האם יש היתכנות כלכלית לעסק שלכם.

פתיחת עסק מלווה בחלומות גדולים והרבה מאד אופטימיות, אבל היא מסכנת אתכם ואת משפחתכם מבחינה כלכלית.

אז לפני שמתחילים לתכנן לאן מועדות פניו של העסק, צריך קודם כל לראות האם לעסק יש סיכוי בכלל להיות רווחי.

 

במסגרת בדיקת כדאיות, אתם מקבליםקנה מידה של העלויות הבסיסיות – עלויות המוצר והתקורות.

אם אתם עובדים עם יועץ עסקי שחי את התחום, הוא שולח אתכם לייצר אב-טיפוס, על מנת לקבל הערכה של עלויות הייצור.

במקביל תחפשו אחר מקום אופציונאלי לפתיחת העסק, שעומד בדרישות רישוי העסקים לסוג העסק שעתיד להיפתח, וזאת על-מנת להעריך את התקורות הקבועות.

במקביל תבצעו בדיקה של מחירי השוק של מה שאתם מבקשים למכור ואת מתח הרווחים בתחום.  כל-זאת על מנת לקבל הערכה של צפי הרווחיות.

 

בשלב הבא תבצעו ניתוח של המוצרים והשירותים שהעסק עתיד להציע, של קהלי היעד, סוג המכירות הצפוי ותתמודדו עם שאלות כגון:  האם נדרש חינוך שוק, האם המוצר הוא גימיק, וכן הלאה.

 

התוצאה הסופית תתכנס למסקנה האם המוצרים והשירותים שהעסק מציע יכולים להיות מתומחרים באופן רווחי מספיק.

אם הגעתם למסקנה שכן, אתם עוברים לשלב הבא בתהליך – בדיקת החוסן הכלכלי שלך.

 

האם יש לכם את החוסן הכלכלי הנדרש?

היכולת שלכם להתמודד עם עלויות ההקמה ועלויות ההרצה נבחנת, כמו גם הסיכוי שלכם לקבל מענקים והלוואות כדוגמת הלוואה בערבות מדינה.

יזמים רבים אינם עוצרים לחשוב על השלב הזה לעומק, ומסיימים את שלבי ההקמה עם הלוואות, עם גירעונות או עם חלום מנופץ, ולכן בחינה מראש של היכולת הכלכלית להחזיק את שלבי ההקמה וההרצה היא קריטית להצלחתו של עסק חדש.

 

לבנות תוכנית עסקית ריאלית

תוכנית עסקית נחלקת לשני חלקים – החלק הראשון מתייחס לתקופת ההקמה וההרצה, ובוחן האם עדיין בתקופה שבה העסק לא אמור עדיין להרוויח אלא להסתמך על כספי ההלוואות או כספי הרזרבות שהביא איתו במקור, הוא עדיין רווחי ולא חי על גירעונות.

אם העסק מצליח לשרוד בתקופה זו, ניתן לעבור לחלק ב' של התוכנית העסקית, המוכרת לרוב בעלי העסקים.

 

את התוכנית העסקית לעסק חדש חשוב לכתוב באופן שיהיה אטרקטיבי לקרנות כדוגמת הקרן לעסקים קטנים ובינוניים ולבנק, על מנת להגדיל את הסיכוי להלוואה, אך גם באופן שיהיה ניתן לתרגמו לתוכנית עבודה.

אם אין לכם את הכלים לעשות זאת בעצמכם, תוכלו להתייעץ ולהסתייע ביועץ שזה עיסוקם.

 

עסקים רבים טועים בחלק זה, וכותבים תוכנית מיופה מדי, שאין לה אחיזה במציאות: תוכנית שאינה לוקחת בחשבון את המקבילה לשכר של בעלי העסק, או תוכנית שלא ניתן לגזור ממנה תוכנית עבודה ובקרה ולכן אין לה ערך ככלי עבודה לעסק החדש.

 

אחד הכללים החשובים בתוכנית עסקית לעסק חדש הוא לכתוב אותה מתוך ציפייה ריאלית ואף אולי בעיניים פסימיות, על מנת שיהיה ניתן לעמוד ביעדים הנקבעים בה לרבות התחשבות במרווחי טעות, מתוך הבנה שאתם חדשים בתחום, וצפויים לעשות טעויות של מתחילים.

 

חפשו אנשי מקצוע טובים

כבעלי עסק מתחילים לא קל למצוא אנשי מקצוע טובים שינחו אתכם בתחילת הדרך.

היכרות עם כאלו יכולה לחסוך הרבה מאד כאב ראש, טעויות וטרחה.

הסתייעו במעגל המקצועי והחברתי שלכם על-מנת למצוא בעלי מקצוע מומלצים וטובים שיכולים לסייע לכם בתחילת הדרך.

תחקרו את הממליצים כיצד הם סייעו להם, ועל בסיס מה ההמלצה שלהם מגיעה.  אל תסתמכו על המלצה על סמך חברות, היכרות בפייסבוק וכן הלאה, אלא חפשו המלצות מקצועיות ובעלות ערך ממשי.

 

הפרידו בין חשבון הבנק הפרטי לעסקי

אחת הדרכים לפעול נכון מבחינה עסקית היא להפריד את החשבון הפרטי והעסקי.

גם אם עדיין לא פתחתם את העסק ואת החשבון העסקי, מומלץ לברר בסניפים העסקיים אלו תנאים והטבות הם מציעים בפתיחת חשבון עסקי.

ברגע שהעסק יתחיל לפעול ייתכן שיהיה לכם פחות זמן להתרוצץ בין בנקים ושווה לנצל את הזמן טרם פתיחת העסק לבדיקות מסוג זה.

 

הכנה מראש שווה הרבה מאד כסף

ביום שבו תגיעו לפתוח את העסק שלכם, תראה במשרדי המס תור ארוך ועצוב – התור של אלו שבאו לסגור את העסק שלהם.

סטטיסטיקת ההישרדות של עסקים קטנים בישראל אינה מאירת פנים, אך ניתן לנצח אותה באמצעות תכנון נכון, בקרה והכנה נכונה לבאות.

השלבים הראשונים של העסק – ההקמה וההרצה הם השלבים הקשים ביותר בעסק, ותכנון לא נכון בהם יכול לגרום לעסק לקרטע גם בהמשך.

 

הערכות מראש מבחינה פיננסית יכולה להוות את ההבדל בין עסק שעובר את השלבים הללו בקלות, לבין עסק ששורד אותם בקושי רב, ועל כן נצלו את התקופה שלפני פתיחת שנת המס כדי להשיג את היתרון.

 

בהצלחה!

 

ירון לוי

בעלים של חברת לוי ייעוץ כלכלי ועסקי
levyfinance1@gmail.com
www.levyfinance.co.il

תגיות