הדרך לסגירת עיסקה מתחילה בשאלות הנכונות
על-מנת לסגור עיסקה צריך לדעת לנווט ולשאול את השאלות הנכונות. לא כל שאלה תקדם את סגירת העיסקה. הכינו את הקרקע לסגירה עם השאלות הנכונות.
ראשי
השיקולים בבחירה בין חברה בע"מ לעוסק מורשה
מתי כדאי לעוסקים מורשים לעבור מפעילות תחת ההגדרה "עוסק מורשה" לפעילות במסגרת חברה בע"מ. מהם היתרונות שבמעבר ומאיזו נקודה יש לבחון זאת? השיקול המרכזי הוא הוא שיעור הרווח, אבל זה אינו השיקול היחידי.
זו השאלה שתבנה לכם את התוכנית השיווקית
לפני שתשאלו את עצמכם איפה ואיך אנחנו מפרסמים, רצוי שתשאלו מי הקהל שלנו? אל מי אנחנו מכוונים? וחשוב מכך - למה הלקוחות שלנו הם בעצם הלקוחות שלנו? רק אז תוכלו לשאול, איך אנחנו מגיעים אל אותו קהל? איך אנחנו מפרסמים?
מהו חזון? בשביל מה צריך את זה?
כיצד לוקחים את המילה הגדולה הזו "חזון" והופכים אותה למשהו שאנחנו יודעים להתמודד איתו, להבין איך מיישמים ומוציאים אותו לפועל, להפוך את הרעיון לעסק, שמביא לידי ביטוי את הערכים ותפיסות העולם שלנו - האישיות והעסקיות.
מהן הדרכים הלא-מילוליות להרצאה מצליחה
כאשר אנו מעבירים הרצאה או עומדים מול קהל, אנו מקפידים מאוד על התוכן ובחירת המילים, אבל נוטים לשכוח את ההיבטים הלא-מילוליים שתרומתם להצלחה קריטית.
קיצור הדרך לבניית רשימת תפוצה מאפס
חלק שני בסדרת המאמרים והדרכות וידאו, במסגרתה ננפץ את המיתוס הגדול של בעלי עסקים שרוצים לעשות וובינרים וחושבים שלא ניתן לעשות וובינר כשאין להם רשימת תפוצה גדולה, ונראה לכם כיצד קורה בדיוק ההיפך הגמור.
אל תפסידו את המכירה שאחרי המכירה
עסקים רבים מפסידים מכירות בשל חוסר הידע או לעיתים המבוכה וחוסר הרצון בביצוע מכירות שלאחר המכירה. UPSELL, CROSS SELL וכדומה, הן טכניקות שנועדו לנצל את המומנטום ואת ההרגשה הטובה של הלקוח, לאחר ביצוע רכישה.
כיצד תגדילו את רשימת התפוצה עם וובינרים
חדש בזירה - מאמרים משולבי ווידיאו!
במיניקורס זה, המשלב תוכן כתוב והרצאות ווידיאו, תלמדו כיצד ניתן להגדיל את רשימת התפוצה עם וובינרים גם אם אין לכם רשימת תפוצה. והפעם - מושגי יסוד והקמת תשתית לרשימת תפוצה.
לדבר פחות, להקשיב יותר ולסגור עסקאות
לדבר פחות ולהקשיב יותר, זהו כלל יסוד בעולם המכירות, המאפשר ליצר דו-שיח ולהבין מה הלקוח רוצה ומחפש ולהתאים את לו את הפתרון.
הכירו את 3 כללי היסוד שהופכים את המשימה לקלה יותר.
איך תזניקו את המכירות שלכם – המדריך
במדריך להזנקת המכירות תמצאו כלים לבניית המסר שלכם שיבדל אתכם למול התחרות. כלים לניהול פגישות מכירה. והכול על-מנת שתוכלו להזניק את המכירות בעסק שלכם ויגרמו ללקוחות להעדיף לרכוש מיכם ולא מהמתחרים.
סקרים – כל מה שצריך לשאול וחובה לדעת
סקרים הם דרך יעילה ומהירה לקבל משוב מהלקוחות, להבין מה הם חושבים, לאסוף מהם ועליהם מידע ולהבין מה הם רוצים וצריכים. סקרים מעצימים את חוויית הלקוח ומייצרים דו-שיח ועשייה ממוקדת לקוח.
4 הדרכים הבטוחות לאבד מכירה ולקוח
בתהליכי מכירה, יש מספר דרכים בהן ניתן להביא לקוח פוטנצייאלי אל הנקודה בה איבדנו אותו מבלי חזור. היו מודעים והמינעו מאותן טעויות ושפרו את יכולות המכירה שלכם.