איך תדעו מהו "המחיר הנכון" למוצר שלכם?
קביעת המחיר של המוצר או השירותים שאנו מוכרים הוא אחד מהדברים הקשים והמורכבים ביותר בניהולו של עסק. מהם השיקולים המנחים ואיך קובעים את "המחיר הנכון"?
לקוחות
הדרך לסגירת עיסקה מתחילה בשאלות הנכונות
על-מנת לסגור עיסקה צריך לדעת לנווט ולשאול את השאלות הנכונות. לא כל שאלה תקדם את סגירת העיסקה. הכינו את הקרקע לסגירה עם השאלות הנכונות.
למה ומתי יש לומר ללקוח: "לא, תודה"?
לא כל לקוח הוא הלקוח המתאים לכם. לא כל לקוח מתאים לחזון ואופי העסק. מתי הלקוח אינו מתאים לכם? מתי לא נכון לעבוד עם לקוח? מתי יש לחשוב על מה נכון לעסק?